8 wskazówek dotyczących sukcesu zarządzania dostawcami

8 wskazówek dotyczących sukcesu zarządzania dostawcami
Spis Treści Artykułu:
  • 01 Udostępnij informacje i priorytety
  • 02 Zobowiązanie bilansowe i konkurencja
  • 03 Zezwól kluczowym sprzedawcom, aby Ci pomogli
  • 04 Buduj partnerstwa na długi okres
  • 05 Staraj się zrozumieć biznes swojego dostawcy
  • 06 Negocjuj umowę wygrywającą
  • 07 Przyjdźcie razem na wartości
  • 08 Najlepsze praktyki w zakresie zarządzania dostawcami
  • Zarządzanie dostawcami pozwala budować relacje z dostawcami i dostawcami usług, które wzmocnią obie firmy. Zarządzanie dostawcami nie negocjuje najniższej możliwej ceny, ale stale współpracuje z dostawcami, aby dojść do umów, które przyniosą obopólne korzyści obu firmom.

  • 01 Udostępnij informacje i priorytety

    Kluczem do sukcesu w zarządzaniu dostawcami jest wymiana informacji i priorytetów z dostawcami. Nie oznacza to, że otwierasz książki rachunkowe i przekazujesz im identyfikatory użytkowników i hasła do swoich systemów.

    Odpowiednie praktyki zarządzania dostawcami dostarczają tylko niezbędnych informacji we właściwym czasie, aby umożliwić dostawcy lepsze zaspokojenie twoich potrzeb. Może zawierać ograniczone informacje prognostyczne, wprowadzanie nowych produktów, zmiany w zakresie projektowania i ekspansji lub zmiany lokalizacji.

  • 02 Zobowiązanie bilansowe i konkurencja

    Jednym z celów zarządzania dostawcami jest uzyskanie zaangażowania dostawców w celu wsparcia i wsparcia operacji firmy. Z drugiej strony, sprzedawca oczekuje od ciebie pewnego poziomu zaangażowania. Nie oznacza to, że należy ślepo zaakceptować ceny, które dostarczają. Zawsze stawiaj konkurencyjne oferty.

  • 03 Zezwól kluczowym sprzedawcom, aby Ci pomogli

    Jeśli sprzedawca dostarcza kluczową część lub usługę dla twojej operacji, zaproś tego dostawcę na strategiczne spotkania, w które zaangażowany jest produkt, z którym współpracuje. Pamiętaj, że sprowadziłeś sprzedawcę, ponieważ może on ulepszyć produkt lub usługę i / lub obniżyć koszty. Są ekspertami w tej dziedzinie i możesz wykorzystać tę wiedzę, aby uzyskać przewagę nad konkurencją.

  • 04 Buduj partnerstwa na długi okres

    Zarządzanie dostawcami priorytetuje długoterminowe relacje dotyczące zysków krótkoterminowych i oszczędności kosztów krańcowych. Ciągle zmieniający się sprzedawcy, aby zaoszczędzić ani grosza tu i tam będzie kosztować więcej pieniędzy w dłuższej perspektywie i wpłynie na jakość. Inne korzyści płynące z długotrwałej relacji to zaufanie, preferencyjne traktowanie i dostęp do poufnych informacji lub wiedzy eksperckiej.

  • 05 Staraj się zrozumieć biznes swojego dostawcy

    Pamiętaj, że twój sprzedawca jest również w biznesie, aby zarabiać pieniądze. Jeśli stale będziesz się na nich opierać, aby obniżyć koszty, ucierpi na tym jakość, inaczej przestaną działać. Częścią zarządzania dostawcami jest przekazywanie wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc sprzedawcy lepiej Ci służyć. Zadawanie pytań swoim dostawcom pomoże ci zrozumieć ich stronę biznesu i zbudować lepsze relacje między wami dwoma.

  • 06 Negocjuj umowę wygrywającą

    Dobre zarządzanie dostawcami dyktuje, że negocjacje są zakończone w dobrej wierze. Poszukaj punktów negocjacji, które mogą pomóc obu stronom osiągnąć ich cele. Taktyka negocjacyjna o silnej ręce będzie działać tak długo, zanim jedna ze stron odejdzie od umowy.

  • 07 Przyjdźcie razem na wartości

    Zarządzanie dostawcami to więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena przynosi również najniższą jakość. Zarządzanie dostawcami skupi się na jakości dla pieniędzy, które są wypłacane. Innymi słowy: wartość! Powinieneś być gotów zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli sprzedawca poważnie myśli o jakości, którą dostarczy, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów dotyczących jakości w umowie.

  • 08 Najlepsze praktyki w zakresie zarządzania dostawcami

    Niezależnie od tego, czy jesteś firmą wartą wiele miliardów dolarów, czy małą firmą z kilkoma pracownikami, oto kilka sprawdzonych metod zarządzania przez sprzedawcę, z których każda firma może skorzystać.