Skuteczne strategie zarządzania dostawcami

Skuteczne strategie zarządzania dostawcami
Spis Treści Artykułu:
  • Komunikuj się regularnie i często
  • Zobowiązanie do równowagi i konkurencja
  • Angażuj sprzedawców w kluczowych sesjach strategii
  • Twórz partnerstwa na dłuższą metę
  • Poznaj biznes swojego dostawcy
  • Zysk jest celem
  • Wyrównaj na wartości
  • Zarządzanie dostawcami pozwala budować relacje z dostawcami i dostawcami usług, które wzmocnią obie firmy. Zarządzanie dostawcami nie polega na ściskaniu dostawców za najniższą możliwą cenę. Proces zarządzania dostawcami pociąga za sobą udane relacje, dzięki czemu zarówno dostawca, jak i nabywca mogą czerpać korzyści. Proces powinien być tak skonstruowany, aby był korzystny dla obu stron. Oto kilka strategii wspierania silnej relacji z dostawcą.

    Komunikuj się regularnie i często

    Najważniejszym czynnikiem sukcesu w zarządzaniu dostawcami jest wymiana informacji i priorytetów z dostawcami. Ustal rytm i plan obowiązkowych spotkań z dostawcą. Nie musi to być spotkanie twarzą w twarz, ponieważ wirtualne spotkania są teraz tak łatwe do skonfigurowania i wykorzystania. Regularna komunikacja zapewni zrozumienie i przestrzeganie obu zestawów priorytetów twoich i dostawcy. Celem spotkań powinno być zwiększenie odpowiedzialności i monitorowanie wyników.

    Zobowiązanie do równowagi i konkurencja

    Jednym z celów w zarządzaniu dostawcami jest zobowiązanie się dostawców do wspierania i wspierania priorytetów biznesowych, które ustaliliście i zostaną zmierzone przez. Z kolei sprzedawca spodziewa się pewnego poziomu zaangażowania ze strony Twojej firmy. Nie oznacza to, że należy ślepo zaakceptować ceny, które dostarczają. Zawsze stawiaj konkurencyjne oferty.

    Angażuj sprzedawców w kluczowych sesjach strategii

    Jeśli sprzedawca dostarcza kluczowy komponent / produkt lub usługę do twojej operacji, zaproś tego dostawcę na strategiczne spotkania, w które zaangażowany jest produkt, w który jest zaangażowany. Celem zatrudniania tego dostawcy jest to, że został on uznany za dostawcę krytycznego iw tej roli sprzedawca może uczynić produkt lub usługę lepszą i / lub tańszą niż Ty.

    Są ekspertami w tej dziedzinie i możesz wykorzystać tę wiedzę, aby uzyskać przewagę nad konkurencją, zwłaszcza jeśli uczestniczą w spotkaniach, podczas których podejmowane są kluczowe decyzje i ustalane są strategie. Upewnij się, że masz odpowiednią Umowę o zachowaniu poufności (NDA), zanim jakiekolwiek spotkania tego rodzaju będą miały miejsce u dostawcy.

    Twórz partnerstwa na dłuższą metę

    Zarządzanie dostawcami poszukuje długoterminowych relacji dotyczących krótkoterminowych zysków i oszczędności kosztów krańcowych. Ciągłe zmiany dostawców w celu zaoszczędzenia ani grosza tu i tam będzie kosztować więcej pieniędzy w dłuższej perspektywie i wpłynie na jakość. Inne korzyści płynące z długotrwałej relacji to zaufanie, preferencyjne traktowanie i długoterminowa wspólna odpowiedzialność za sukces firmy. Koszt przełączania dostawców w średnim strumieniu jest nie tylko pieniężny, ale może również mieć szersze konsekwencje dla cyklu życia produktu i możliwość pozostania na bieżąco z wprowadzaniem produktów i aktualizacjami.

    Poznaj biznes swojego dostawcy

    Wybrany sprzedawca jest opłacalny, tak jak Ty. Dlatego, jeśli stale ściskasz je, aby obniżyć koszty, to albo ucierpi na tym jakość, albo przestaną działać. Kluczowym elementem zarządzania dostawcami jest przekazywanie wiedzy lub zasobów, które mogą pomóc sprzedawcy lepiej Ci służyć. Zapoznanie się z biznesem dostawców i ich modelem biznesowym pod kątem rentowności pomoże Ci zrozumieć ich stronę partnerstwa i zbuduje lepsze relacje między obiema firmami.

    Zysk jest celem

    Zarządzanie dostawcami wymaga, aby negocjacje zostały zakończone w dobrej wierze. Poszukaj punktów negocjacji, które mogą pomóc obu stronom osiągnąć ich cele. Taktyka negocjacyjna o silnej ręce będzie działać tak długo, zanim jedna ze stron odejdzie.

    Wyrównaj na wartości

    Zarządzanie dostawcami to więcej niż uzyskanie najniższej ceny. Najczęściej najniższa cena przynosi również najniższą jakość. Jak mówi przysłowie: "dostajesz za co płacisz". Uważaj, aby nie zmienić sprzedawcy, ponieważ nie ma to wpływu na jakość Twojej firmy. Kluczowe jest, aby obie strony dostosowały się do tego, co stanowi dobrą wartość. Powinieneś być gotów zapłacić więcej, aby otrzymać lepszą jakość. Jeśli sprzedawca poważnie myśli o jakości, którą dostarczy, nie będzie miał problemu z określeniem szczegółów dotyczących jakości w umowie.

    Przeczytaj więcej o najlepszych praktykach zarządzania dostawcami tutaj.