10 wskazówek, jak znaleźć dystrybutora hurtowego

10 sposobów na znalezienie dystrybutora hurtowego
Spis Treści Artykułu:
  • 1. Zapoznaj się z kanałami dystrybucji Twojego przemysłu
  • 2. Wypróbuj najpierw producenta
  • 3. Mieć produktywny pierwszy kontakt z hurtownikiem
  • 4. Spróbuj wyszukać Hurtowników w Google
  • 5. Szukaj hurtowni w serwisie eBay
  • 6. Sprawdź główne rynki B2B
  • 7. Dołącz do grup branżowych, forów i innych profesjonalnych sieci
  • 8. Zapisz się do wszystkich publikacji branżowych Twojego przemysłu
  • 9. Weź udział w targach
  • 10. Nie bój się popełnić błędu
  • Czy jesteś zainteresowany znalezieniem dystrybutora hurtowego lub droppera do swojej firmy handlu detalicznego cegłami i zaprawami lub sklepu internetowego?

    Łatwiej jest znaleźć dostawcę hurtowego, jeśli dokładnie wiesz, jakich produktów potrzebujesz. Jeśli wiesz już, co chcesz sprzedać, oto 10 wskazówek, jak znaleźć dystrybutora hurtowego dla Twojej firmy.

    1. Zapoznaj się z kanałami dystrybucji Twojego przemysłu

    Istnieje wiele sposobów przejścia produktu od producenta do sprzedawcy. Nie wszyscy hurtownicy obsługują ten sam rynek. Zrozumienie kanałów dystrybucji w Twojej branży i wiedza o tym, gdzie pasujesz w łańcuchu dostaw, pomoże Ci znaleźć odpowiedniego dostawcę hurtowego dla Twojej działalności detalicznej lub online. Różne rodzaje hurtowni obejmują:

    • Producent: W przypadku niektórych produktów można kupić bezpośrednio u producenta. Jest to w zasadzie to, co robi sklep "butikowy" - kupuje od małych (czasem jednej osoby) producentów.
    • Importer / wyłączny dystrybutor: W niektórych branżach firma może mieć wyłączne prawa do importowania i dystrybucji produktu w określonym kraju. Niektóre z nich mogą być sprzedawane bezpośrednio do sprzedawców detalicznych, ale częściej zakładają lub sprzedają mniejszym lokalnym hurtownikom.
    • Hurtownik / regionalny dystrybutor: Zazwyczaj są to hurtownicy regionalni, którzy przyjmują partie o rozmiarach wagonowych, rozbijają je i sprzedają skrzynie ładunków ciężarówek do lokalnych hurtowni.
    • Jobbers, "handlarze wagonów": Osoby te dokonują codziennych dostaw do lokalnych sklepów spożywczych i sklepów detalicznych.

    Każda branża produktowa ma własne, unikalne kanały dystrybucji. Niektórzy detaliści przesuwają się na tyle, by ominąć workerów, a może w mniejszym przemyśle importerzy sprzedają produkty bezpośrednio do sprzedawców detalicznych.

    Przy pierwszym uruchomieniu będziesz kupować od mniejszych hurtowni po wyższych cenach. Wraz ze wzrostem wolumenu będziesz mógł uzyskać lepszą wycenę i / lub przesunąć drabinę dostawczą do większej hurtowni.

    2. Wypróbuj najpierw producenta

    Równie dobrze możesz zacząć od źródła. Jeśli sprzedajesz markowe produkty, przejdź bezpośrednio do producenta produktu. Mogą ci sprzedać w zależności od ich minimalnych wymagań dotyczących zamówienia.

    Jeśli jesteś dla nich za mały lub sprzedajesz tylko za pośrednictwem ustalonych kanałów dystrybucji, poproś ich o listę dystrybutorów, z którymi możesz się skontaktować. Rozpoczynając od źródła (producenta), można uzyskać najniższe ceny lub przynajmniej uzyskać listę najbardziej renomowanych dystrybutorów, aby rozpocząć wyszukiwanie.

    Im mniej osób będziesz musiał przejść, tym niższy będzie twój koszt, dzięki czemu będziesz bardziej konkurencyjny na rynku.

    3. Mieć produktywny pierwszy kontakt z hurtownikiem

    Weź listę dystrybutorów hurtowych od producenta i zacznij kontaktować się z każdym z nich. To, czego szukasz, to minimalne wymagania zamówień i ich ceny hurtowe. Aby uzyskać najlepsze odpowiedzi, bądź uczciwy w kwestii tego, czego szukasz (nie próbuj brzmieć "większego" niż jesteś), utrzymuj e-maile krótkie i na temat, i bądź przyjazny.

    Możesz także zastanowić się nad odebraniem telefonu, aby rozpocząć wstępne rozmowy telefoniczne lub skontaktować się z osobami, do których wysłałeś także swoje e-maile wprowadzające.

    4. Spróbuj wyszukać Hurtowników w Google

    Jak wspomniano powyżej, możesz rozpocząć wstępne badania za pomocą podstawowych haseł wyszukiwanych w Google. W miarę wnikania w swoje badania zapewne będziesz bardziej precyzyjny o produktach, których szukasz.

    Przeprowadź wyszukiwania w Google dla słów "hurtownia" lub "dystrybutor", a także kilka słów kluczowych z produktów lub niszowych. Wypróbuj nazwy produktów, numery modeli i marki. Przejrzyj każdy wynik i znajdź link "konto hurtowe" lub adres e-mail lub numer telefonu, pod którym można uzyskać więcej informacji. W rzadkich przypadkach, gdy informacje są trudne do znalezienia lub nie są łatwo dostępne, możesz wykonać wyszukiwanie WHOIS, aby znaleźć informacje kontaktowe witryny.

    5. Szukaj hurtowni w serwisie eBay

    Jeśli wszystko inne zawiedzie, niektórzy sprzedawcy detaliczni lub małe hurtownie będą sprzedawać wiele produktów w serwisie eBay.

    Ponieważ serwis eBay jest skierowany przede wszystkim do klientów detalicznych, dostępne tutaj opcje hurtowe są zwykle odpowiednie tylko dla sprzedawców o bardzo małej liczbie sprzedaży. Ale jeśli dopiero zaczynasz, serwis eBay może być łatwym początkiem, który wystarczy, aby zanurzyć palce w e-commerce i rozpocząć wysyłkę produktu.

    6. Sprawdź główne rynki B2B

    Zacznij od Alibaba.com; Jest to 800-funtowy rynek handlu hurtowego gorilla B2B producentów, importerów i dystrybutorów hurtowych. Inne rynki B2B to Global Sources (USA), Buyer Zone (USA), EC21 (Korea), EC Plaza (Korea) i Busy Trade (Hongkong).

    7. Dołącz do grup branżowych, forów i innych profesjonalnych sieci

    Inni sprzedawcy detaliczni nie są skłonni udostępniać informacji o dostawcach konkurentom, więc w celu znalezienia najlepszych dostawców hurtowych dla Twojej małej firmy zajmie trochę pracy w sieci. Zacznij budować relacje z ludźmi z branży, a ostatecznie będziesz jednym z nich. Bierz udział w forach internetowych, buduj swój profil na LinkedIn i zacznij budować połączenia, subskrybuj biuletyny branżowe i ogólnie buduj swoją profesjonalną sieć.

    8. Zapisz się do wszystkich publikacji branżowych Twojego przemysłu

    Zdobądź każdy magazyn lub biuletyn skierowany do sprzedawców w Twojej branży. Każdy reklamodawca w magazynie będzie producentem lub dystrybutorem produktów, który chce się z Tobą skontaktować. Powinieneś mieć kilkadziesiąt opcji z reklam z tyłu magazynu.Zapisz się również do wszystkich internetowych biuletynów, blogów i innych dostępnych źródeł informacji.

    9. Weź udział w targach

    Udział w targach jest jednym z najpotężniejszych sposobów budowania i rozwoju firmy. Te wydarzenia są dla sprzedawców takich jak Ty. Kiedy możesz porozmawiać twarzą w twarz z producentami i dystrybutorami hurtowymi, unikasz szumu niedokładnych informacji, które mogą nękać internet.

    Największy katalog targów znajduje się na tsnn.com. Możesz wyszukiwać targi według branży, daty, miasta, stanu lub kraju i / lub nazwy wydarzenia.

    10. Nie bój się popełnić błędu

    Twój pierwszy hurtowy dostawca może nie być twoim trwałym dostawcą. Stworzenie idealnego łańcucha dostaw to ewolucja obejmująca wiele prób i błędów.

    Pamiętaj, że wszystko, czego potrzebujesz od swojego pierwszego dostawcy, to produkt, który możesz wysyłać z zyskiem. To może nie być najlepsza cena hurtowa dla ciebie, ale nie potuj tego na samym początku.

    Twoim pierwszym celem jest dostarczenie produktu. Następnie możesz poprawić wyniki finansowe, próbując innych dostawców hurtowych.